为什么固定费用的房地产经纪人可能不值得

家是一个扎根、组建家庭和建立社区的地方——但事实并非如此，因为人们相当焦躁不安。 第一套房子通常被认为是“入门房”，购买时隐含的意图是在那里居住相对较短的时间，而普通房主则居住在自己的房子里约10年在出售它并搬进新房子之前。 这意味着他们要支付大量的房地产经纪人费用。

如果你曾经只买买房子时，您可能不会有意识地考虑这些费用，因为卖方通常会支付这些费用，但这些费用可以累加。 典型的佣金售价的 5-6% 之间房屋的平均佣金（2023 年为 5.46%），在涉及的两个代理之间分配。 如果你是例如，对于 250,000 美元，5.46% 的费用是您支付给买方代理人和您的代理人的利润的 13,650 美元。 在某种程度上，这是可以协商的——代理商可以同意少拿一些——但许多卖家发现他们的售价被削减了很多。 这种削减可以激励房屋卖家寻找替代安排，例如固定费用经纪人。

固定费用

固定费用房地产经纪人顾名思义：他们不收取销售价格的一定百分比作为费用，而是收取固定的预付款，通常在 3,000 美元到 5,000 美元之间，尽管这因地区和房屋价值而异。

乍一看，这很划算。 假设您以 3,000 美元聘请固定费用的房地产经纪人来出售您价值 250,000 美元的房屋。 现在您支付的费用不再是 13,650 美元，而是 9,825 美元（其中 3,000 美元给您的经纪人，5.46% 的一半仍欠买方经纪人），为您节省了近 4,000 美元。 那就相当不错了！ 如果您的房屋更值钱，您的储蓄可能会更加可观。 那么为什么不是每个人都使用固定费用服务来出售他们的房屋呢？ 答案很简单：您可能实际上不会在这笔交易中节省 4,000 美元。

缺点

需要明确的是：你可能节省那么多钱，或者至少是一大笔钱。 但有很多原因导致这并不像看起来那么容易：

• 另一个经纪人。首先要记住的是，您仍然需要承担买方的代理费。 在我们价值 250,000 美元的房屋示例中，这接近 7,000 美元。 由于该费用仍然与房屋的售价挂钩，如果您在竞标战后以高于预期的价格（例如 275,000 美元）出售房屋，该费用就会上涨。 您仍然可以节省金钱，因为您的代理费用不会上涨，但重要的是要记住，即使您采取固定费用安排，您的总体成本也会增加。

• 附加组件。雇用固定费用服务时，您需要知道他们提供哪些服务。 许多固定费用代理商只会在多重列表服务（MLS）中列出您的房屋，并进行一些简单的营销，而其他一切则由您自行完成或自掏腰包。 这些费用可能包括拍照、用印刷标志或邮件为房屋做广告、组织开放日、舞台服务和清洁工等费用。

• 责任。房地产经纪人通常会处理房屋销售的许多法律事务，但固定费用经纪人可能不提供这些服务，或者可能需要额外付费。 除非您熟悉您所在地区的法律并了解所有披露你必须使形式您必须填写许可证、调查以及您需要提供的其他文件，否则您可能会发现自己要承担一些昂贵的后果。 您还需要正确准备契约。

• 较低的销售价格。固定费用房屋本质上是业主出售（FSBO），需要额外的步骤，因为大部分工作都由您完成。 FSBO 房屋的售价通常比代理房屋低很多——很多较少的。 这FSBO 房屋的中位售价为 310,000 美元，而拥有全方位服务代理的房屋的中位售价为 405,000 美元。 如果您节省了 7,000 美元的费用，但在销售价格上损失了 100,000 美元，那么您实际上什么也没节省。 另一个因素是代理人动机：传统代理人有明显的动机以尽可能高的价格出售您的房屋：他们的费用上涨。 固定费用代理没有理由付出任何努力来获得更好的价格，因为他们的费用保持不变，并且已经支付。

虽然通过使用固定费用的房地产经纪人当然可以节省大量资金，但这样做需要您准确地知道这笔费用的回报以及做其他事情将花费您多少费用。 另外，您的时间和劳动力方面还存在非货币成本，因为您将负责处理固定费用代理不会处理的任何事情。 很有可能，一旦你把所有的钱都算起来，你根本就攒不了多少钱。