您已经听过一百万遍了：职业发展与您所认识的人和您所知道的一样重要，而这正是成为一名有效的网络工作者如此重要的原因。 以下是来自权力网络人士的八个建议，这些建议不仅限于闲聊，还可以扩大你的职业圈子。
这篇文章最初出现在学习背心。
掌握这项关键技能需要的不仅仅是在奶酪拼盘上闲聊和交换名片。 这实际上是一门艺术。 “如今，人们可以通过多种不同的平台推销自己，因此你必须找到消除白噪音并获得关注的方法，”《像专业人士一样建立网络”。
如果运用得当，人际网络不仅可以打开就业机会的大门，还可以帮助吸引新客户并为未来的招聘挖掘人才。 要了解这种熟练的网络的细节，还有什么比直接向强大的网络专业人士寻求关于如何引起某人的关注并留在那里的技巧更好的方法呢。
强力秘诀#1：先给予再接收
人们在社交中犯的最大错误之一就是寻求帮助时操之过急。 成功建立人际网络的关键之一：先给予，后获得。
“这一点我怎么强调都不为过——如果你想与另一个人建立关系，你首先需要向他们展示他们将如何受益，”职业关系发展专家、《永远不要独自吃饭：以及其他成功秘诀，一次建立一种关系” “你通常会在晚宴上带一份小礼物，那为什么不在见面时向潜在的盟友赠送一份慷慨的礼物呢？
根据费拉齐的说法，它也不需要详细说明。 该手势可以很简单，例如转发相关文章或介绍可以促进该人自身兴趣的人。
那么什么时候你才能轻松地扭转局面并寻求帮助呢？ 这是一个判断。 但过早寻求帮助可能会让你失去人脉，并且可能会损害你所储存的任何积极抵押品。 “人们经常说，‘嘿，问一下也没什么坏处，对吧？’ ”米斯纳说。 “但如果你在建立关系之前就提出要求，那么你就破坏了培养关系的机会。”
因此，可以把网络想象成一个银行账户——你必须先存款并支撑社会资本，然后才能提款。 举个例子：米斯纳的一位联系人每隔一两个月就会给他打电话，询问他最新的项目进展如何以及他是否可以参与其中。在一年多的时间里多次联系后，他告诉米斯纳他有件事需要帮忙。 “我回答说，‘是的！’ ”米斯纳说。 “他甚至没有告诉我他需要什么，但他我很乐意这样做。”
重要提示#2：要求进行战略介绍
如果您希望与某个特定的人联系，请进行一些 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 调查，看看您是否有直接认识该人的联系人，或者至少认识在同一组织工作的人。
向您的联系人解释您的策略计划（您是该公司的忠实粉丝，并且希望与某某关键人物建立战略关系），然后询问该人是否能够在即将举行的社交活动中介绍您事件。
“如果你能找到它，第三方的认可会给你带来强大的优势，”米斯纳说。 “它让你脱颖而出，并给你带来可信度。” 你的可信度越高，那个人就越有可能相信你值得他花时间。
强力提示#3：不要只收集卡片
在网络游戏中，您追求的是质量，而不是数量，因此仅仅专注于增强您的名片盒将会适得其反。
米斯纳回忆起曾见过一位自称是专业网络人士的年轻女子。 她的“高超”技术？ 她和她的商业伙伴会把房间分成两半，收集尽可能多的名片。 然后他们将所有信息输入数据库并通过电子邮件发送给他们的新联系人。 “本质上，他们会向人们发送垃圾邮件，”米斯纳说。 “将网络当作面对面推销电话的机会是一个巨大的错误。”
与其撒大网，不如将其引向培养深厚的人际关系。 米斯纳说：“人们总是追逐明亮、闪亮的物体，但我坚信应该把六件事做一千次，而不是把一千件事做六次。”
为此，法拉齐建议为您拥有的每一个职业目标制定一个关系行动计划——无论是找到新工作还是建立客户群。 列出可以帮助您实现成功的人名单：朋友、同事、您希望见到的人，甚至是您钦佩并只是在网上关注的人。
“写下为什么每个人都很重要，以及你如何将你们关系的强度从零到五进行分类，”他说。 这将帮助您制定实现目标的策略，并专注于从合适的人那里获得帮助。
重要提示#4：跟进——然后再次跟进
在点击了一个强大的新联系后，太多的人失败了——没有在会后检查，也从不利用新的关系。
因此，请尝试一下商业网络和推荐组织 LeTip International 的首席执行官兼总裁 Kim Marie Branch-Pettid 提出的策略。 在与感兴趣的人交谈后，布兰奇立即在名片背面记下了从一到十的数字，表明他们有潜力帮助她在职业生涯中取得进步。 对于任何得分为七分或以上的人，她都会添加一个简短的注释，例如“伦敦之旅，三岁的儿子，开始一份新工作”。
第二天，布兰奇向该人发送了一封电子邮件，说她很享受这次谈话，并引用了她的一条笔记，比如“在伦敦玩得开心！” 最后，她会以某种方式提供帮助，发送一篇有趣的伦敦旅行文章的链接，或者主动将这个人介绍给在他们刚刚加入的同一家公司工作的朋友。
并且不要忘记保持连接。 “为了让你的关系变得更加牢固，你需要定期‘ping’你的网络，”费拉齐说。 “制定一个保持联系的时间表，无论是每天留出 X 时间进行社交，还是每周与 X 人联系。”
互动的频率和深度取决于关系的强度。 对于临时联系，偶尔转发或 Facebook 评论可能就足够了。 对于更深层次的问题，可以按照深思熟虑的电子邮件或见面的方式进行思考。
重要提示#5：弄清楚联系人的热情
在与您想建立关系的人见面之前，请先进行在线搜索，以发现他们真正感兴趣的内容，从他们支持的慈善机构到他们获得的任何奖项。
“做足功课表明你对对方作为个人的真诚兴趣，而不仅仅是作为业务联系人，”费拉齐说。 “它还能帮助你了解如何为他们提供服务——如果你能提供专门针对他们重要的事情的东西，他们就会更愿意与你联系。”
米斯纳利用这一技巧获得了维珍大亨理查德·布兰森 (Richard Branson) 梦寐以求的采访机会。 在得知布兰森最近成立了一个名为 B-Team 的非营利组织后，米斯纳将这个金块作为他的“利器”。 在与布兰森（他以前见过一次）发生争执时，他说：“我知道你在做一个叫做 B 队的事情。告诉我吧。”
“他点亮了，”米斯纳回忆道。 “我问他我能为这个项目提供什么帮助，并建议在我的博客上采访他。” 这是一个双赢的网络举措：布兰森的慈善机构得到了一些额外的播放机会，而米斯纳则获得了采访。 当然，不要在谷歌搜索上走得太远，否则会显得令人毛骨悚然。
强大技巧#6：深化你的网络池
某人与你越相似，联系起来就越舒服，这就是为什么网络本质上是同质的。 “我们倾向于和像我们一样的人一起出去玩——相同的性别、种族和学术背景，”米斯纳说。 “但多样性是发展强大个人网络的关键。”
所以谁可以向您介绍全新的社交集群。 您不仅可以接触到您可能永远不会遇到的具有潜在影响力的个人，而且您将从人群中脱颖而出。
例如，米斯纳是女性企业主组织的成员。 他们允许男性参加，所以他请一位女性朋友赞助他参加一次会议。 “每个人都记得我，因为我是那里的两三个人之一，”米斯纳说。 “我最终从中得到了很多生意。”
多元化的一种重要方式是“网络化”。 大多数人都专注于网络向上-与阶梯上比自己地位高的人建立融洽的关系。 但与行业中精明的初级人员建立联系也是明智之举，因为他们最终可能成为可以促进您未来职业生涯的情报门户。
重要提示#7：不要过度修饰你的个人资料
如果您的 LinkedIn 页面像 7-11 便利店一样开放，并且您接受所有人及其母亲的邀请，那么您的声誉可能会受到威胁。
您的 LinkedIn 联系人反映了您的情况，这意味着您通过联系来保证某人的技能。 因此，就像您不会向任何 Joe Schmo 提供工作推荐一样，您也不应该添加完全陌生的人的联系请求。
同样，“如果你们有共同的联系，你应该只通过 LinkedIn 联系某人，”布兰奇说，并补充说，你应该在请求联系时写一条消息，而不是使用 LinkedIn 的套用信函。 如果您没有任何共同的联系，最好通过更私人的电子邮件或信件进行联系。
重要提示#8：寻求共同点
培养真正的新关系有一条捷径：找出你和对方的共同点——你们是否上过同一所学校，或者都喜欢滑雪。
“关注你们之间的相似之处是建立融洽关系的快速方法，”布兰奇说。 “所以不要害怕提出个人问题，让个人谈论他或她自己：你来自哪里？你有孩子吗？”
那么就轮到你敞开心扉了。 布兰奇的一位同事在提到她从 14 岁起就开始从飞机上跳伞后，建立了一些强有力的联系。曾经跳伞（或有兴趣尝试）的人会立即被她吸引——这就像一个内置的跳伞台，可以培养牢固的关系。
电力网络工作者的 8 个值得窃取的秘密| 学习背心
LearnVest Planning Services 是一家注册投资顾问公司，也是 LearnVest, Inc. 的子公司，为其客户提供财务计划。 LearnVest 规划服务和此处列出、讨论、识别或以其他方式出现的任何第三方都是独立且无关联的，并且不对彼此的产品、服务或政策负责。
图片改编自佩什科娃（快门）。 照片由盖德·卡罗尔（Flickr），保罗·范德维尔德（Flickr）。
想在 Lifehacker 上看到您的作品吗？ 电子邮件安迪。
