无论您是与汽车销售员讨价还价、提出加薪的理由，还是达成协议让您的孩子上床睡觉，我们都能满足您的需求。
图片来源：Micaela Heck/Angelica Alzona
本周，我们在谈判专家维多利亚·梅德韦克博士的帮助下提高了讨价还价的游戏水平。 Vicki 是西北大学凯洛格管理学院管理与组织学教授艾德琳·巴里·达维 (Adeline Barry Davee)，也是专注于高风险谈判和战略决策的咨询公司 Medvec and Associates 的首席执行官。 她经常为麦当劳、摩根大通、惠普和微软等公司的首席执行官和其他高层管理人员提供谈判建议。
在本周的节目中，您将听到 Vicki 建议我们如何使用诸如找出 BATNA（谈判协议的最佳替代方案）等策略来谈判绝对任何类型的交易（个人、专业或其他），将谈判视为多方谈判问题问题与单一问题问题，以及如何知道何时离开。
Vicki的新书叫无惧谈判：最大化结果的策略和工具。
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本周剧集亮点
来自维多利亚·梅德韦克的采访：
为什么主导谈判很重要：
[Y]您确实想提出第一个报价。 你想要做好准备。 了解对方替代方案的弱点，以便您设定正确的目标，这样您将从谈判中的领导而不是跟随中获得巨大的优势。 当我领导时，我会就我们正在讨论的问题做好准备。 当我领导和框架讨论时，我实际上处于加强关系的位置，因为我提出了一个提议并建立了一个理由，而你必须做出反应，回应批评，而不是我批评你的提议。
关于如何进行更多的个人谈判（例如与您的伴侣弄清楚在哪里度假）：
在非常亲密的私人关系中，很多时候我们实际上在谈判中做得最糟糕。 我们得到的结果留下了很多钱。 发生这种情况的原因是我们不喜欢在亲密关系中发生冲突。 所以我们常常会采取第一个可以接受的解决方案，而不是寻找最优的解决方案。 所以我想说两件事：第一，思考多个问题。 因此，不要讨论我们要在哪里度过感恩节，而要讨论来年的日历。 感恩节在哪里？ 七月四日在哪里？ 圣诞节或新年在哪里？ 考虑一年的日历，而不是一个有正确问题摆在桌面上的假期。 然后我要说的第二件事是创造一些选择，我们可以采取不同的方式来做到这一点，并与您的配偶或其他重要的人一起探索这些选择。 因此，不要只接受这个单一的提议，而是要提出一系列替代方案并进行讨论。
了解谈判的“五个 F”：
第一，我们想要进去，我们想要进去
第一的
。 我们想
重点
对他们...我们想要
框架
我们的报价正确。 因此，如果我们认为我们想让对方做一些事情，做一些不同的事情，摆脱现状，我们可能想要构建更多的损失语言以及我们想要维持现状和维持人们的现状目前所做的，我们可能想强调更多增益语言。 损失语言是指风险威胁、竞争压力、脆弱性、暴露等语言。 而增益语言是诸如价值、价值主张、储蓄、增加、增强、提高效益、优势等词语……然后我们要确保第四个是
灵活的
。 我们想做两件事：也许我们给他们提供多个报价，并且我们总是给自己留出让步的空间，因为当我们看到人们对我们达成的协议感到更满意时。 而第五步很重要：不
微弱
优惠。 很多时候，人们进去后就会询问。 这就像我在一家百货商店，看到一件带有袋子的衬衫，我说：“你能脱掉一些东西吗？” 这是一个微弱的提议。 具体问清楚。 走到柜台的那个人面前说：“哦，你看到那个包了吗？ 这真的很不幸......你将不得不退回它，然后你将无法从中获得任何佣金。 你知道吗？ 我会把它从你手里夺走。 给我百分之三十的折扣，好吗？” 这是一个明确、具体的数字。
要了解更多 Vicki 超级精明的谈判技巧，我们建议您收听完整剧集。
